Satu Kata Sederhana Bisa Bujuk Orang Setuju dengan Anda, Apa Itu?

 

PT Rifan Financindo berjangka - Selama lebih dari 35 tahun, Profesor Psikologi Robert Cialdini mempelajari ilmu persuasi untuk mencari tahu apa yang membuat orang berkata "ya" atau setuju dengan lawan bicaranya.

Mengutip CNBC, Rabu (26/5/2021), salah satu trik yang ditemukan Cialdini adalah sesederhana melakukan satu hal, yaitu meminta nasihat. Tetapi kuncinya, adalah Anda harus menggunakan kata "nasihat" atau “advice.”

“Katakanlah Anda memiliki ide dan ingin mendapatkan dukungan dari rekan kerja sehingga dapat meningkatkannya dan membuatnya diadopsi oleh atasan,” kata Cialdini.

Baca Juga :

• PT RIFAN FINANCINDO | Sosialisasi Perdagangan Berjangka Harus Lebih Agresif: Masih Butuh Political Will Pemerintah
• PT RIFAN FINANCINDO BERJANGKA | Rifan Financindo Berjangka Gelar Sosialisasi Cerdas Berinvestasi
• PT RIFAN FINANCINDO BERJANGKA SURABAYA | PT Rifan Financindo Berjangka Buka Workshop Apa Itu Perusahaan Pialang, Masyarakat Harus Tahu
• RIFAN FINANCINDO | Kerja Sama dengan USU, Rifan Financindo Siapkan Investor Masa Depan
• PT RIFAN | Bursa Berjangka Indonesia Belum Maksimal Dilirik Investor
• RIFANFINANCINDO | Rifan Financindo Intensifkan Edukasi
• RIFAN FINANCINDO BERJANGKA | Berburu keuntungan berlimpah melalui industri perdagangan berjangka komoditi
• RIFAN | Rifan Financindo Optimistis Transaksi 500.000 Lot Tercapai
• PT. RIFAN FINANCINDO BERJANGKA | Sharing & Diskusi Perusahaan Pialang Berjangka PT. RFB
• PT. RIFAN | PT Rifan Financindo Berjangka Optimistis PBK Tetap Tumbuh di Medan
• RIFAN BERJANGKA | Bisnis Investasi Perdagangan Berjangka Komoditi, Berpotensi tapi Perlu Kerja Keras
• PT. RIFAN FINANCINDO | JFX, KBI dan Rifan Financindo Hadirkan Pusat Belajar Futures Trading di Kampus Universitas Sriwijaya
• PT RIFANFINANCINDO | RFB Surabaya Bidik 250 Nasabah Baru hingga Akhir Tahun
• PT RFB | PT RFB Gelar Media Workshop
• PT RIFANFINANCINDO BERJANGKA | Mengenal Perdagangan Berjangka Komoditi, Begini Manfaat dan Cara Kenali Penipuan Berkedok PBK
• RFB | RFB Masih Dipercaya, Transaksi Meningkat.

Biasanya, orang akan menanyakan pendapat rekan kerja mereka. Tapi itu salah, menurut penelitiannya. “Ketika meminta pendapat seseorang, Anda mendapatkan kritik,” kata Cialdini.

Kata "opini," justru memicu orang lain untuk mundur dari Anda secara psikologis dan menjadi kritis terhadap ide Anda, tambah dia.

Mendapatkan nasihat sama dengan mendapatkan dukungan

Tapi "ternyata jika Anda mengubah satu kata, dan alih-alih meminta 'pendapat' orang itu, [dengan] Anda meminta 'nasihat' orang itu, mereka mengambil langkah ke arah Anda," imbuhnya.

Kata “nasihat” memicu orang tersebut untuk melihat diri mereka sendiri sebagai rekan dalam menempa idenya dan mitra lebih berguna daripada kritik.

Menurut Cialdini, penelitian menunjukkan bahwa menggunakan kata "nasihat" daripada "opini" memberi Anda "reaksi yang jauh lebih baik terhadap gagasan yang sama".

“Ada kutipan yang dikaitkan dengan [novelis Saul Bellow] yang mengatakan, 'Ketika kami meminta nasihat, kami biasanya mencari kaki tangan,'” kata Cialdini.

Sains mendukung hal itu, menurut Cialdini.

"Jika Anda mendapatkan nasihat itu, Anda mendapatkan kaki tangan itu," katanya.

Cialdini menguraikan banyak trik persuasi lainnya yang dia teliti dalam buku terlaris New York Times tahun 1984 yang baru direvisi berjudul "Influence: The Psychology of Persuasion." PT Rifan Financindo Berjangka.

Sumber : Liputan 6